고객의 유형별로 보험 청약에 숨어 있는 실전 사례의 비밀을 파헤쳐 제시하는 책이다. 이 책은 같은 시간, 같은 노력을 하더라도 사람마다 성과는 다르며 보험영업도 잘할 수 있는 방법이 있는 반면, 해서는 안 되고 해봐야 별 소득이 없는 방법들도 많음을 강조한다.

신인 설계사(평균 월수입 300만 원 이하), 우수 신인 설계사(평균 월수입 300~800만 원), 최우수 신인 설계사(평균 월수입 800~3000만 원) 등 레벨별 꼭 알아야 할 10가지 과제를 알려줄 뿐 아니라 교사와 저축성 보험, 백화점 개척하기, 병원장 세테크, 개인 사업자와 임대 사업자 세테크 등 다양한 고객유형별 보험청약에 숨어 있는 실전사례의 비밀을 과감하게 공개하고 있다. 이 책을 통해 보험 영업 방식을 되돌아보고 성공적인 보험인으로 성장하는 비결을 발견할 수 있을 것이다.

프롤로그

Level1 (대상 : 신인 설계사, 평균 월수입 300만 원 이하)
Case 01_ 계약을 이끌어낸 T/A
Case 02_ 보험의 개념 설명으로 판매하기
Case 03_ 계약을 만드는 칭찬
Case 04_ 보험 결정권자 알아내는 방법
Case 05_ 비상금을 위한 연금
Case 06_ 증권 전달 시에 소개받아 계약하기
Case 07_ 고객관리를 통해 계약하기
Case 08_ 부부 계약을 위한 니즈 환기
Case 09_ 실손 보험 판매하기
Case 10_ T/A로 소개받아 계약하기

Level2 (대상 : 우수 신인 설계사, 평균 월수입 300~800만 원)
Case 11_ 은퇴설계와 연금
Case 12_ 교사와 저축성 보험
Case 13_ 백화점 개척하기
Case 14_ 경청해서 계약하기
Case 15_ 목적 자금과 연금(상담의 당위성)
Case 16_ 교육자금과 연금
Case 17_ 예상하지 못했던 즉석 계약
Case 18_ 보험에 편견이 있는 고객 계약하기
Case 19_ 개척 방법과 접근 노하우
Case 20_ 모두가 불가능하다고 했던 가망고객 계약하기

Level3 (대상 : 최우수 신인 설계사, 평균 월수입 800~3,000만 원)
Case 21_ 병원장 세테크 I(상속세와 보장성 보험)
Case 22_ 병원장 세테크 II(피보험자와 보장성 보험)
Case 23_ 본인의 가치와 보장성 보험
Case 24_ 투자자와 보장성 보험(CEO-Plan 1)
Case 25_ 동업자와 보장성 보험(CEO-Plan 2)
Case 26_ 검진을 이용한 보장성 보험 클로징
Case 27_ 은퇴설계 I(부동산과 연금)
Case 28_ 은퇴설계 II(CEO-Plan과 연금보험)
Case 29_ 사업자 세테크 I(개인 사업자와 저축성 보험)
Case 30_ 사업자 세테크 II(임대 사업자와 저축성 보험)