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잘 팔리는 공식

<리오 메구루> 저/<이자영> 역

“이류는 팔려고 하지만, 일류는 팔리게 만든다!”
저절로 팔리는 구조를 만들어 시장을 지배하는 MBA식 마케팅의 모든 것!
손님이 끊이질 않는 가게, 매진 행렬을 이어가는 히트 상품의 비밀을 밝힌다!

불황에서도 잘 팔리는 물건, 손님이 끊이질 않는 가게는 여전히 존재한다!

끊임없이 이어지는 불황 속에서 기업은 물건이 안 팔리고, 동네 가게는 손님이 줄었다고 울상이다. 하지만 여전히 없어서 못 파는 히트 상품은 존재하며, 손님들이 오래도록 줄을 서는 핫 플레이스도 존재한다. 그렇다면 잘 팔리는 물건, 손님이 끊이질 않는 가게의 비결은 무엇일까?

글로벌 기업부터 동네 작은 카페까지 다양한 규모의 회사와 가게 등을 상대로 활동해온 마케팅 컨설턴트 리오 메구루는 잘 팔리는 상품, 인기 많은 가게에는 공통점이 있다고 강조한다. 바로 ‘잘 팔리는 구조’이다. 마케팅이란 직접 발로 뛰며 무언가를 파는 영업 단계 이전에 ‘저절로 잘 팔리는 구조를 만드는 일’이며, 그를 위해서는 딱 세 가지 ‘무엇을’, ‘누구에게’, ‘어떻게’만 기억하면 된다고 저자는 말한다. 놀라울 것도 없이 너무나 단순해 보이는 이 세 가지 비결이 바로 당신의 매출을 높이는 놀라운 열쇠가 될 것이다.

비즈니스에서는 파는 것이 곧 힘이다!

아마존 재팬부터 마스터 카드까지 유수의 글로벌 기업에서 마케팅 매니저로 근무하며 잘 팔리는 구조를 만들어온 최고의 마케팅 컨설턴트 리오 메구루는 업종이나 규모에 상관없이 모든 비즈니스의 본질은 바로 파는 것이라고 단언한다. 물건이나 서비스를 팔고 돈을 받아야 비즈니스가 성립되기 때문에 마케터는 물론 같은 조직의 인사부 직원, 경리부 담당자까지도 파는 것에 생각의 초점을 맞춰야 한다. 따라서 저자는 잘 팔리는 공식의 세 가지 포인트를 중심으로 현장 사례를 덧붙여 누구나 쉽게 이해하고 업무에 활용할 수 있도록 마케팅의 핵심을 설명한다.
나는 여기가 좋다

<한창훈> 저

선하고 평범한 사람들의 생생한 언어,
그 속에서 피어오르는 야무진 기운

‘바다와 섬의 작가’ 한창훈의 다섯번째

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[문학] 고래

<천명관> 저 | 문학동네 | 20101215

제1회 『새의 선물』의 은희경, 제2회 『아무 곳에도 없는 남자』의 전경린 등 말 그대로 ‘대형 신인’의 산실인 ‘문학동네소

대출: 0, 예약:0, 보유 수량:5, 누적 대출: 1279, 누적 예약:3

2
[인문/사회] 어떻게 살 것인가

<유시민> 저 | 아포리아 | 20130319

힐링에서 스탠딩으로,

멘붕 사회에 해독제로 쓰일 책

자유인으로 돌아온 유시민의 첫 번째 책

<...

대출: 0, 예약:0, 보유 수량:2, 누적 대출: 987, 누적 예약:3

3
[문학] 연금술사

파울로 코엘료 | 문학동네 | 20110428

브라질 작가 '코엘료'의 이름을 굳혀준 그의 대표작이다. 자신의 꿈을 찾아 떠나는 한 소년의 담백한 이야기를 축으로, 신비로운

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4
[인문/사회] 책은 도끼다

<박웅현> 저 | 북하우스 | 20120420

"책은 얼어붙은 감수성을 깨는 도끼가 돼야 한다"

『책은 도끼다』는 창의력의 전장인 광고계에서 인문학적 깊이가 느

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5
[자기관리] 나는 단순하게 살기로 했다

<사사키 후미오> 저/<김윤경> 역 | 비즈니스북스 | 20151207

소중한 것을 위해 줄이는 사람, 미니멀리스트

애플에서 쫓겨났던 잡스가 복귀 후 가장 먼저 한 일은 케케묵은 서류와 오래된 장비를 모두 ...

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