3년 만에 10배 성장을 이뤄내며 세일즈계의 주목을 한 몸에 받고 있는 자산관리회사 밸류25의 세일즈 노하우를 한 편의 우화로 재미있게 전달하고 있다. 오기 하나로 세일즈에 뛰어들었지만 계속된 실패로 절망에 빠진 주인공 조셉은 어느 날 갑자기 세일즈 롤플레잉 게임 속에 갇히고 만다. 주어진 난관을 하나라도 극복하지 못하면 영원히 게임 속에서 빠져나올 수 없는 조셉은 세일즈 조력자 셀파의 도움으로 하나하나 위기를 헤쳐 가며 자신도 모르게 어느덧 세일즈 천재로 변신해간다!

보험부터 주식까지 ‘금융업계의 하이마트’를 표방하며 금융세일즈의 새로운 지평을 열어가고 있는 밸류25만의 세일즈 비결 핵심을 조셉을 통해 고스란히 담은 책이다. 저자는 밸류25 초창기부터 교육을 중점 담당해온 베테랑 세일즈맨이자 세일즈 교육자다. 10년 넘게 금융업에 몸담으면서 체득한 금융세일즈의 변천과정과 밸류25만의 특별한 세일즈 비법을 하나의 재미난 이야기로 풀어놓았다.

세일즈는 처음 1년이 가장 중요하고 결정적이기 때문에, 책은 입문자들이 가장 흔하게 겪는 애로점과 문제점을 중심으로 꼭 알아야 할 세일즈의 핵심 원리를 이야기로 엮어놓았다. 또한 책의 주된 내용과 소재는 금융 세일즈이지만, 세일즈맨이라면 누구나 겪는 일반적인 사항이기 때문에 자동차나 화장품 등 다른 계통의 세일즈맨들뿐만 아니라 일반 비즈니스맨들에게도 큰 도움을 주고 있다.

머리말_세일즈의 왕도는 없지만 정도는 있다!

1장 두 번째 인생
1_뭐야, 겨우 세일즈맨이었어?
2_대기업이 내 평생을 책임져줄까?
3_어디로 가야 하나?
4_나 세일즈맨이 될 거야!

2장 세일즈 천재의 마음을 가져라
1.첫 번째 요정_험상궂은 횟집 사장
2.두 번째 요정_겸손한 책방 주인
3.세 번째 요정_외골수 대학교수
4.네 번째 요정_미모의 간호사
5.다섯 번째 요정_복제인간
6.여섯 번째 요정_야구 감독

3장 세일즈 천재의 기술을 가져라
1.첫 번째 언덕_가망고객 발굴
2.두 번째 언덕_접근의 기술
3.세 번째 언덕_팩트파인딩과 니즈환기
4.네 번째 언덕_자료분석과 프레젠테이션
5.다섯 번째 언덕_클로징과 애프터서비스
6.여섯 번째 언덕_성수기와 비수기
7.일곱 번째 언덕_신 세일즈 기술과 세일즈맨의 생로병사

4장 세일즈 천재의 지혜를 가져라
1.첫 번째 강의_소개받기와 키맨 만들기
2.두 번째 강의_연령대별 재무상담 기법
3.세 번째 강의_고객 구분과 중산층 세일즈
4.네 번째 강의_부자 고객 세일즈의 허와 실
5.다섯 번째 강의_현장감을 온몸으로 느껴라
6.여섯 번째 강의_통합적인 안목을 길러라
7.일곱 번째 강의_불가능을 가능으로 만드는 세일즈
8.여덟 번째 강의_관리자의 능력과 초심

에필로그_세일즈 천재의 심장