급변하는 시장에서 살아남은 8인의 성공한 사업가들의 비밀!

자신만의 사업 아이템을 찾고 그 속에서 성공의 길을 발견한 8인의 사업가들의 이야기. 학창시절부터 제대로 공부한 적 없이 문제아로 낙인찍혔던 오남현 대표는 주위 사람들의 편견과 비웃음 속에서도 부산의 부동산시장이 저평가되어 있음을 확신하고 독학한 결과 연수입 5억 원의 부동산 투자자가 되었다. 핸드폰 공장 직원으로 하루하루 절망 속에서 살아가던 이승정 대표는 어린 시절의 인테리어디자이너에 대한 꿈을 다시 떠올려 꿈을 향한 작은 목표들을 하나씩 달성해 온 결과 연매출 10억 원의 홈스타일리스트가 되었다.

백화점에서 판매 사원으로 일하다가 자신의 의류 브랜드를 갖고 싶어 독립을 결심한 도원영 대표는 대중적인 스타일을 버리고 과감하게 유행할 스타일을 선택하여 자신이 직접 디자인한 옷과 고객에게 서비스를 파는 마케팅 전략으로 자신의 브랜드를 만들겠다는 꿈을 이루었다. 레저스포츠 강사를 하면서 유행의 위력을 경험했던 용환풍 대표는 ‘유행은 만들어지는 것이다’라는 모토로 유행할 아이템을 보는 안목을 키워 시장을 선점하여 사업을 확장시켜 나갔다.

그 외에도 일본 무역과 사업 아이템 정보를 인터넷상에 공유함으로써 시너지 효과를 창출한 일본 무역상, 소량생산 한정판매로 독특한 디자인의 티셔츠를 판매하는 티셔츠 전문 쇼핑몰 CEO, 백화점 방문판매원, 화장품 및 건강식품 유통업 등의 영업력을 기본으로 수천억 원의 나랏돈을 움직이는 기업가, 거래처와의 신용으로 위기를 기회로 바꾼 기업가 등의 이야기가 실려 있다. 이들의 가슴 벅찬 성공 스토리는 사업의 꿈을 갖고 있는 독자들에게 기대와 희망을 줄 것이다.

소호 무역업계가 주목하는 30세의 젊은 CEO로, 단돈 300만 원으로 보따리 장사를 시작한 지 5년 만에 수억 원의 매출을 올린 최고의 일본 무역상이다. 무역업을 시작한 초기에 유명 브랜드 운동화를 온라인 쇼핑몰에 판매한 것을 기점으로, 현재 일본 수출입 무역 대행업체 ‘TH-TRADING’ 및 일본 직수입 속옷 브랜드 ‘니꼬걸’의 대표이자 수입 중고명품 체인점 ‘테타쿠미’의 공동 대표로 사업 영역을 넓혀 왔다.
대학교 3학년 때 친구들과 떠난 일본 여행길에서 보따리 상인을 우연히 만난 후 무역 사업에 뛰어들 결심을 하였다. 하지만 그의 주머니에는 아르바이트로 모은 등록금 300만 원이 전부였다. 학자금 대출은 2000만 원이나 남은 상태였다. 장사 경험도 없었고, 일본어 한마디 할 줄 몰랐다. 주변 사람들 모두 안 된다며 고개를 저었지만, 자신 있었다. 그에게는 젊음과 열정이라는 든든한 장사 밑천이 있었다. 일본 도매시장을 매일같이 오가며 온몸으로 장사 수완을 익힌 그는 5년 만에 소호 무역업계에서 최고가 되었다.

그는 단순히 물건을 파는 장사꾼이 아닌, 무역인으로서 모범이자 멘토가 되겠다는 두 번째 목표를 세웠다. 일반인들에게는 생소하고 접근하기 어려운 일본 무역에 대한 정보를 나누고, 더 많은 사람들이 일본 무역에 도전할 수 있는 기회를 열어주고자 하였다. 그런 노력으로 2010년 중소기업청 및 각 지역 소상공인지원센터에서 최연소 창업컨설턴트 겸 전문 강사로 선정되었고, 사업 초기에 만든 일본 소호 무역 전문 커뮤니티 ‘일본 소무역 정보마당’은 현재 1만 8000여 명의 회원이 가입한 대형 카페로 성장했으며, 소호무역창업지원센터를 통해 지금까지 1000여 명이 넘는 소호 무역 창업 희망자를 대상으로 일본 현지 창업연수를 진행해 왔다. 2011년에는 자신의 성공 스토리와 일본 무역에 대한 다양한 정보를 담은 《나는 최고의 일본 무역상이다》를 출간해 창업 분야 베스트셀러를 기록하기도 했다. 그는 좀 더 많은 사람이 창업의 꿈을 키워갈 수 있기를 바라는 마음에서 이 책을 집필했다고 한다. 돈을 버는 방법은 많다. 하지만 그중에서도 창업은 자신만의 꿈을 만들어 갈 수 있다는 데 큰 매력이 있다고 저자는 강조한다.

프롤로그│당신은 사업을 할 자질과 능력을 갖추었는가

Intro 당신의 길은 성공을 향해 있는가
: 1퍼센트를 향한 99퍼센트의 도전을 위하여

단 1퍼센트만이 성공한다!
성공을 발견한 사업가들이 가진 단 하나의 비밀

1장 시장과 고객을 읽어라
: 평범한 대학생에서 세계를 누비는 무역상으로
[TH-TRADING 대표 황동명]

사업가에게 최고의 제테크는 무엇인가?
새로운 세상을 맞이할 영향력을 키워라
인터넷을 지배하는 자가 시장을 지배한다
소비자를 움직이려면 먼저 정보를 손에 넣어라
사업에서 싸워 이겨야 할 적은 누구인가?
보이지 않는 고객의 심리를 이용하라

2장 기본에 충실하라
: 백과사전 영업 사원에서 수천억 원을 움직이는 사업가로
[(주)한국기업경영원 대표 최상진]

대기업 직장인, 10년 후를 생각하다
판매왕을 넘어 히트상품 제조기로
한 번 추락한 이미지는 복구할 수 없다
꾸준한 영없이 정도(正道)다
준비하는 자에게만 블루오션이 보인다
아는 것이 힘이 아니라 찾는 것이 힘이다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 책임감 - 편안함을 경계하라

3장 새로운 길을 가라
: 고졸 창업 준비생에서 해외로 진출한 티셔츠 브랜드 CEO로
[비니프 대표 박탄]

잘할 수 있는 일부터 시작하라
함께이기에 어려움보다 즐거움이 더 크다
승승장구의 시기, 잠시 멈추고 되돌아보라
떠나라, 더 많은 것을 배울 것이다
동업에 실패하는 이유
동업이 나쁜 게 아니라 소통의 부재가 나쁘다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 팀워크 - 함께라면 불가능한 일은 없다

4장 유행의 리더가 되라
: 레저스포츠 강사에서 유행을 선도하는 패션 쇼핑몰 CEO로
[린치치 대표 용환풍]

취미를 직업으로 정하다
유행과 트렌드는 만들어지는 것이다
한국에 없다면 세계를 뒤져라
새로운 시장은 절호의 기회다
불가능한 것은 없다, 다만 시도하지 않을 뿐이다
자신의 사업을 지킬 수 없다면 성공도 없다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 도전의식 - 가슴이 시키는 에너지를 잃지 마라

5장 사람들의 편견을 깨부숴라
: 신용불량자에서 연수입 5억 원의 부동산 투자자로
[(주)은마개발 대표 오남현]

인생의 밑바닥을 경험해 보았는가?
사업을 망치는 달콤한 유혹
도박 빚에 신용불량자로 내몰리다
언젠가 기회는 다시 온다
성공의 실마리는 가까운 곳에 있다
골목길 앞에서 망설이는 그대에게
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 자기관리 - 성공을 위한 무기를 연마하라

6장 목표는 짧게 이익은 길게
: 핸드폰 공장 직원에서 연매출 10억 원의 홈스타일리스트로
[잇츠디자인 대표 이승정]

무의미한 삶을 산다는 것은 스스로를 버리는 일이다
목표가 생기면 인생이 바뀐다
실행해 보기 전까지 이상은 상상일 뿐이다
작은 목표부터 완벽히 수행하라
상품에 무엇을 더할 것인지 생각하라
눈앞의 이익을 쫓는 장사꾼이 되지 마라
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 계획성 - 확인하고 또 확인하라

7장 손해를 보되 신용은 잃지 마라
: 두 번의 사업 실패에서 손꼽히는 수입식기회사의 CEO로
[엔제이트레이딩 대표 이태경]

10년 사업 경험을 바탕으로 일본 무역에 도전하다
문화적 차이를 고민하고 연구하라
회사는 혼자 성장하지 않는다
사업 성공을 위한 든든한 자산, 신뢰
섣부른 확장은 기반을 무너뜨린다
잡초가 끈질긴 이유는 수많은 뿌리 때문이다
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 배움 - 손에서 책을 떼지 마라

8장 단 한 명의 고객을 위한 최고의 상품을 팔아라
: 백화점 판매 사원에서 자신만의 의류 브랜드를 ㅁ나들기까지
[에콘 대표 도원영]

원하는 일을 하면 세상을 바꿀 수 있다
잘나가는 직장인과 잘나가는 사업가는 완전히 다르다
옷을 팔지 말고 브랜드를 팔아라
목표를 수정하라, 더 높게!
진상 고객을 공략하면 성공이 보인다
한 명의 고객에게 최고의 옷 한 벌을
▶그들이 성공할 수밖에 없는 이유 : 프로의식 - 일할 때는 누이 빛나야 한다

부록│성공으로 향하는 길을 자신에게서 발견하라!
: 성공을 발견한 사업가들이 전하는 16가지 질문