장사에 바다에 발을 담그고 먼저 100만원을 벌어라!

직장생활이 힘들거나 직장을 피치못할 사정으로 그만두게 됐을 때 또는 취업이 어려울 때면 누구나 ‘장사나 한번 해볼까?’라고 마음을 먹곤 한다. 그러나 창업을 실행에 옮기는 경우는 흔치 않다.‘장사를 하기 전 에 자기계발을 위한 준비기간이 필요하다’등 자기 변명을 앞세우며 시간만 허비하기 일쑤다. 이 책 『100만원 경영학 - 장사란 무엇인가』는 그런 고정관념에 반문을 제기하며 자본·경험·지식·연고 등 사업을 위한 어떠한 조건과 단서도 내세우지 않고도, 장사에 관해 아무것도 모르 는 사람이 장사의 문을 두드릴 수 있는 보편적이고도 알기 쉬운 창업론을 차근차근 설명하고 있다.

『이동현의 무역일기』를 통해 경 제경영서의 대표필자로 이름을 알리게 된 저자는 오랜 현장경험을 바탕으로 장사를 모르는 가난한 사람에게도 통용될 수 있는 보편적 창업론 을 구상해 이 책 『100만원 경영학 - 장사란 무엇인가』에 담았다. 『100만원 경영학 - 장사란 무엇인가』는, 알기 쉬운 장사 접근법을 고민해 온 저자의 식견이 고스란히 반영된 독창적인 장사 입문서이자 개론서이다. 100만원만 먼저 벌어보면 그 장사원리를 깨달을 수 있다는 그의 ‘100만원 경영학'은 인생의 갈림길에서 고민하는 독자들에게 작은 실마리가 될 수 있는 방향을 제시하고 있다.

1961년 서울에서 태어나 한양대학교 영어영문학과를 졸업했다. 1988~1996년까지 영창악기 해외영업팀에서 근무했다. 1996년 동현트레이딩이라 는 작은 무역회사를 설립해, 현재까지 1인 오퍼상으로서 전자부품 수입유통업에 종사하고 있다. 1999년 전문일간지인 「무역일보」에 ‘실전인 터넷무역’이란 칼럼을 1년간 연재하면서 필력을 드러냈으며, 이후 『이동현의 무역일기』 전5권을 통해 자신의 창업 및 경영과정을 생생하게 담아냄으로써 무역업계의 대표필자로 떠올랐다. 특히 무역일기 시리즈는 저자가 독자의 눈높이에서 공개적으로 창업과 경영을 체현해보임으로 써, 경제·경영서 분야에서 진솔한 삶과 글의 일치를 입증한 희귀한 사례로 손꼽힌다.

머리말
이 책을 읽는 요령

1장_ 장사를 어떻게 시작할 것인가
01 떡 방앗간을 할 것인가 떡 행상을 할 것인가
02 먼저 100만원을 벌어봐야 한다
100만원 경영학의 자영업 정의 / 100만원 경영학의 목표 / 장사 초기에 매달 100만원을 버는 비 결 / 아르바이트에도 요령이 있다
03 반복 주행연습으로 돈벌이의 가속도를 높여라
장사는 S자 곡선길 주행연습이다 / 장사는 끊임 없는 반복연습이다 / 100만원 벌이가 돈벌이의 가속도를 높인다
04 창업 전 준비기간은 의미가 없다
05 장사란 무엇인가
나 를 낮춰서 장사의 길을 찾아라 / x → x′의 유통경로를 적극적으로 익혀라 / 필드영업과 허드렛일에서 배운다 / 장사는 실적보다 품질이 중요 하다
06 쉬운 문제부터 풀어라 - ‘100만원 경영학의 데이터베이스론’
07 장사에도 적용되는 ‘송아지 사육론’
08 시장이 사장 을 만든다
납품이란 무엇인가 / 시장이 사장을 만든다
09 한계사업이야말로 좋은 장사거리다
장사의 길을 한계사업에서 찾아 라 / 컨셉이 아닌 단순 노동 속에 100만원이 숨어있다
10 기본기를 다진 후 변신술을 익혀라
온라인에 편중된 사업방식을 피하고 기 본기를 다져라 / 판매력은 기본기, 구매력은 잔기술이다 / 장사의 기본기를 갖췄다면 변신을 고민하라
11 어머니의 쌀 한 가마니 경영학
12 마음을 비워 얻은 장사의 유익
마음을 비우고 배를 채워라 / 장사가 제공하는 여러 가지 유익

2장_ 리스크를 어떻 게 관리할 것인가
01 리스크를 줄여야 부도를 피할 수 있다
02 사업관에 따른 리스크 편차
03 나의 리스크 대처과정
04 장사 초기에 유의해야 할 잠재 리스크
장사를 모르는 사람이 상품을 구매하는 방법

3장_ 장사공부, 어떻게 할 것 인가
01 보편적 창업론의 당위성
100만원 경영학의 전제 / 누구든 쉽게 할 수 있는 창업론이어야 한다
02 거리를 두어야 할 시장의 주변인들
03 장사의 두려움과 대결해서 용기를 얻는 길
시장이 두렵다고 장사공부에 빠지지 말아라 / 장사할 수 있는 용기 는 정직에서 나온다
04 시장을 관찰하지 말고 시장에 몸을 적셔라
05 ‘식자층’을 위한 장사공부법
난이도 높은 장사도 자기 수 준에 맞게 리모델링할 수 있다
06 교과서와 접근방식이 다른 100만원 경영학
07 100만원 경영학의 한계와 의의
100만원 경영학 의 한계 / 100만원 경영학의 의의

4장_ 관념에서 벗어나야 장사를 쉽게 할 수 있다
01 지식에 대한 지나친 환상을 경 계하라
‘1인 지식기업’을 ‘1인 기업’으로 혼동하지 말라 / 도매지식을 소매지식으로 혼동하지 말라
02 창업은 명사가 아니라 동 사다
03 장사하려면 기승전결을 버려라
04 관념적 인문경영의 한계 - ‘100만원 경영학의 훌륭한 사람론’
훌륭한 사람은 누구인 가 / 훌륭한 사람이 되지 말자 / 문약(文弱)에 빠질 우려가 많은 독서경영 유감
05 문학과 경제경영의 접점 - 100만원의 개별성
06 무하마드 유누스의 창업론 소고(小考)
07 100만원 경영학의 사상적 배경
관념적 기업경영 세계관의 틈새를 노려라 / 탈북인에게서 배 우는 창업론

부록_ 1인 오퍼상의 사업 연대기
01 2004~2007년 - 사업기반을 다지다
02 2008년 - 변화를 모색하다
03 2009년 - 어머니와 시장터에서 느리게 살기

참고문헌