인사와 조직, 경영전략 수립에서부터 마케팅, 재무관리까지 중소기업 경영의 모든 것을 다룬 책. '앞서 사람을 생각하라', '뼛속까지 고민하라', '철저하게 시장을 읽어내라', '경제흐름을 타라, 자금관리를 게을리 마라', '무엇보다도 현장을 느껴라' 등 중소기업 CEO들을 위한 6가지 경영전략을 제시한다.

세계 액정TV용 유리기판 시장을 장악한 미국 코닝사, 마케팅의 중요성을 인식하고 체계적인 마케팅 활동을 통해 강소기업으로 거듭난 전기압력밥솥 전문기업 쿠쿠홈시스, 세계시장 점유율 1위를 차지하는 1,500개 품목 가운데 상당수가 중소기업인 일본의 경우 등 성공사례와 선도기업들의 생생한 사례를 엄선해 수록했다.

미국 Ohio University에서 경제학(학사)을 전공한 후 University of North Carolina at Chapel Hill에서 경제학 박사학위를 취득했다. 현 대경제연구원, 국제문제조사연구소에서 연구위원으로 일하면서 국내외 경제정책 및 금융시장에 관한 연구를 수행했다. 건국대, 숙대, 성대 등 에서 거시경제학, 국제금융론, 계량경제학 등을 강의했으며 현재 중소기업진흥공단 조사연구실에서 기업성공사례 등을 연구하고 있다.

머리말


Part 1 | 사람이 경영전략의 도구
| 인사와 조직
1. CEO, 그는 누구인가
CEO의 역할
윤리 경영과 사회적 책임은 대기업 CEO 몫?

2. ‘사람’을 어떻게 관리할 것인가
사람은 제일 중요한 자원
점점 중요해지는 직 무관리
직원 잘 뽑기, 비법 있다?
콩나물 키우듯 물을 주고 돌봐라
제대로 평가하고 대우해 주었는가
제때 옮겨주고, 올려주 고, 떠나게 하라

3. ‘조직’을 어떻게 관리할 것인가
하는 일에 만족해야 태도도 OK!
열심히 일하게 하고 싶다면
소 통이 필요해!
요즘 리더십은‘직원을 섬겨라’
경쟁회사가 팀제를 하니 우리도 팀제를 한번 해봐?
책임을 줬으면 권한도 줘야
기업문화는 CEO가 먼저 보여줘야


Part 2 | 생각이 경쟁력이다
| 전략
1. 중소기업도 경영전략을 세워 야 하는가
경쟁기업을 이기고 싶다면
경영전략이란 목표를 이루기 위한 사다리
경영전략을 세울 때는 기업전략부터

2. 경영전략은 어떻게 수립하나
경영전략 수립에도 순서가 있다
핵심역량을 통해 전략적 대안 개발

3. 중소기업이 활용할 만 한 경영전략
사업영역전략은 기업 흥망성쇠의 열쇠
글로벌 시장으로 진출, 신시장 개척전략
새로운 제품 개발로 새로운 도약의 발판을 마련
유통기업이 제조기업으로 변신
핵심역량 강화를 위한 구조조정 전략
사업영역 결정은 ‘선택과 집중’에 달려 있다
누구도 따라올 수 없는 우리만의 경쟁전략
생산성 혁신을 통한 원가경쟁력 확보
고품질 제품으로 차별적 경쟁력 확보
틈새 시장 공략을 통한 경쟁력 확보
중소기업도 경쟁우위를 확보할 수 있다

4. 경영전략의 성공적인 실행은 어떻게?
성공은 실행 계획 수립에 달렸다
성공적 전략실행을 위해 필요한 경영요소들
실행계획을 구체화하라
실행계획의 작성 사례와 유의할 점
성과측정과 평가도 전략수립만큼 중요하다
전략 실행력을 유지하려면?
인적자원을 최대한 활용하라
변화관리를 잘 해야 진정한 전략성공
변화관리의 다양한 모습


Part 3 | 시장을 읽어내는 것이 차별화다
| 마케팅
1. 중소기업도 마 케팅이 필요한가
고객의 요구를 알고 있는가?
‘영업중심사고’에서‘마케팅 중심 사고’로

2. 마케팅활동과 관리는 어떻 게 하나
전사차원에서 마케팅 체계를 갖춰야 한다
기회분석이 마케팅관리의 첫걸음
사업목표를 달성하기 위해 마케팅 활동을 조 직화해라
마케팅 프로그램은 정밀하고 일관성 있게
효과적인 마케팅을 위해서는 마케팅 활동 통제가 필수
CEO는 가장 중요한 마 케터

3. 우리 회사 마케팅전략은 어떻게 수립할까
마케팅전략 수립, 3단계로 추진하라
외부환경분석은 마케팅전략 수립의 밑거름
고객분석 없는 마케팅은 하나마나
내부환경분석을 통해 핵심역량을 찾아라
마케팅 경쟁전략의 핵심은 STP
제품·가격 ·유통·촉진의 완벽한 조화, 마케팅믹스 전략
마케팅평가를 잘 해야 마케팅이 성공한다


Part 4 | 기본에 해답이 있다
| 경제
1. 경제를 보는 눈 ① 미시경제학
한계이론을 알아야 하는 이유
가격차별과 시장
경쟁시장과 비대칭적 정보
효율성과 형평성의 조화
국제무역은 왜 생겼을까

2. 경제를 보는 눈 ② 거시경제학
경기순환이 지속 반복적으로 일어난다
통화정책과 통화수요
환율과 외환
인플레이션과 물가상승은 어떤 관계?
국제수지란?


Part 5 | 리스 크관리는 기본 중의 기본이다
| 재무와 회계
1. 기업의 상태 및 성과를 알려주는 것이 회계
회계는 기업의 언어
기 업이 존속하는 한 회계프로세스도 영원하다
기업의 살림살이는 자산·부채·자본으로 구분
기업 가계부의 기본은 수익·비용·이익 작 성하기
대차대조표,손익계산서,현금흐름표가한눈에보이주는‘재무제표’
재무제표를 보면 이런 점을 알 수 있다

2. 기업의 재무 이미지가 중요하다
재무비율분석으로 재무 이미지 가늠
재무비율에서 유동성, 활동성, 수익성, 안전성 판단
재부비율분석 을 효율적으로 활용하라
재무비율로 알아보는 건실기업 vs 부실기업
이익이 현금흐름으로 연결돼야 재무 이미지가 좋다

3. 관리회계와 세무회계는 무엇일까
재무회계는 외부보고용, 관리회계는 내부보고용
원가회계를 통해 제품원가를 계산한다
관리회계 는 기업의 의사결정 도구
세금과 관련된 세무회계, 세무조정

4. 재무관리는 어떻게 할까
재무관리란 무엇인가?
화폐 의 시간차이, 오늘 1원과 내일 1원 중 어느 것을 선택할까?
재무관리의 핵심은 위험 및 수익률 관리
자본예산을 통해 투자 여부 결정
최적의 자본구조와 기업가치는 어떤 관계일까?


Part 6 | 강력한 경쟁력은 현장에서 나온다
| 생산경영
1. 생산도 경영이 필요하다
생산은 경영이다
생산시스템은 어떻게 이루어져 있나
최고의 경쟁력을 향한 생산 경쟁우위전략
생산전략과 생산계획은 기업 경쟁력의 강력한 무기
‘생산’은 개선과 혁신을 필요로 한다

2. 생산시스템 운영과 생산성 과 평가는 어떻게?
효율적인 생산시스템이란
최적의 생산능력을 결정하라
총괄생산계획으로 미래의 생산능력 조정
생산성과 평가는 어떻게?
생산성과를 평가하는 중요한 지표는?
생산성과측정은 생산경쟁력을 갖기 위한 필수 요소

3. 생산경영의 요 즘 흐름은?
JIT와 린(lean) 시스템
생산은 IT기술을 필요로 한다


참고문헌