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재무설계사가 알아야 하는

<허민> 저

서론
일이 잘 안 되는 후배들이 나에게 자주 하는 질문이 있다.
“열심히 일하는데 성과가 나오지 않아요.”

내가 물어본다.
활동은 열심히 하니?

네
1년이 넘게 매일 매일 사람들 만나려고 노력하고 있습니다.
만남이 없는 것도 아닙니다.

하루에 3명에게는 꼭 말을 걸거든요.
그런데 계약이 나오지 않습니다.
이유가 뭘까요?

상품도 열심히 공부하고
사람도 열심히 만나는데
성과가 없다면
그것은 고객과의 대화가 잘못된 것이다.

상품설명이 문제가 아니라.
그들과 친해지기 위한 노력으로 얼마나 대화실력을 갈고 닦았는지가
프로와 아마추어의 차이를 만들 것이다.

재무설계사 일을 미리 준비하고 싶다며 나에게 연락 오는 친구가 종종 있다.
이렇게 말해주고 싶다
예쁘고 유쾌하게 대화하는 법을 연습하라고……
죽음의 키스

<난부슈타로> 저

제테르베르그 노인은 주식 중개인이고 지금은 재산의 이자로 지내고 있는 마음 편한 몸이었는데 그 수입이 얼마간 줄어 춥고 부자유스럽더라도 좀 생활비를 줄여보자고 올겨울은 스톡홀름에서 일부러 몹시 추운 섬의 별장으로 옮겼다. 그런데 바로 1개월쯤 전에 부부가 스케이트를 타는 와중에 부인이 어름이 갈라진 곳에 빠져 다행히 노인의 손에 구출되기는 했는데 그때 다리를 몹시 삐었던 것이다.
-본문 중에서

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