편의점 커피, 조각 롤케이크, 침구 청소기 레이캅, 셀프 우동 서비스
까다로운 소비자가 반한 히트 상품의 비밀!

까다로운 소비자가 홀딱 반한 편의점 커피, 조각 롤케이크, 침구 청소기 레이캅, 셀프 우동 서비스 등 히트하는 상품의 비밀은 무엇일까? 이 책에서는 히트하는 상품의 사례를 통해 언제 어디서나 반드시 성공할 수 있는 비즈니스 전략을 알려준다.

저자 다카스기 야스나리는 일본에서 신의 직장이라 불리는 키엔스에 입사하여 신상품 기획으로 전 세계에서 크게 인정받은 바 있다. 또한 경영 컨설턴트로 독립한 후 다양한 기업의 히트 상품 출시에 공헌한 미더스의 손이다. 그는 성공하는 비즈니스 전략에는 모두 히트의 원리가 숨어 있다고 강조한다.

그렇다면 히트의 원리는 무엇일까? 바로 ‘트렌드’와 ‘니즈’를 포착한 계획을 세우는 것이다. 따라서 이 책에서는 히트의 원리를 통해 누구나 성공률 높은 상품을 만들 수 있는 방법을 제시한다. 트렌드와 니즈를 찾는 기초부터 실무에 필요한 마케팅 핵심 노하우까지 콕콕 집어 설명한다. 상품 기획부터 마케팅까지 단 한 권으로 총 정리한 이 책은 새로운 상품을 기획해야 하는 상품 기획자, 새로운 고객을 개척해야 하는 영업사원, 판매 확대 계획을 세워야 하는 마케터들에게 매우 유용하다.

Lesson1 Four Examples - 그 상품은 왜 잘 팔릴까?
편의점 커피 → 트렌드의 순풍을 타다
조각 롤케이크 → 숨은 니즈를 발견하다
테팔 → 의외의 차이를 만들다
레이캅 → 강한 니즈를 끌어올리다
히트의 원리

Lesson2 Trends & Needs - 트렌드와 니즈를 포착하다
세 가지 시점
거시적 니즈와 미시적 니즈
니즈 타임을 마련한다

Lesson3 Deep & Wide - 계획을 전개하다
깊이 파고들다
횡으로 연쇄시키다
종횡 전개를 구사하다
전개 사례① 신문 기사에서 전개하다
전개 사례② 미시적 니즈를 전개하다
전개 사례③ 거시적 니즈를 전개하다

Lesson4 Before & After - 잘못된 계획을 변신시키다
변신 사례① 스토리를 더하다
변신 사례② 특별함을 더하다
변신 사례③ 우선순위를 정하다

Lesson5 Excellent Plan - 훌륭한 계획으로 가는 길
외부 정보를 활용하다
경쟁 분석은 나중에
시장 진입 여지를 확인하다
3C분석보다 3T분석
훌륭한 계획을 만드는 6가지 요소

Lesson6 Needs Management - 니즈 분석을 습관화하다
정보의 서랍을 늘리다
니즈를 관리하다
고객의 요구를 모으는 체계를 만들다