우리는 곧잘 인생의 많은 측면을 전쟁에 비유하곤 한다. 우리가 매일같이 겪고 잇는 수 많은 갈등 해결 양상이 그 강도만 약할 뿐 바로 전쟁 의 원형이기 때문이다. 또한 오늘날의 무한경쟁 사회는 ‘전쟁 같다’는 단순한 비유를 넘어서, ‘전쟁 그 자체’라고 여겨질 만큼 사람들을 극단으로 내몰고 있으며 철저한 약육강식이 적용되는 정글 속에서 살고 있다고 해도 과언이 아니다. 그런 의미에서 이 책은 처절한 전쟁터에 서 빛나는 승리를 거머쥔 명장들의 사례를 통해 경쟁사회를 살고 있는 오늘날의 직장인들에게 인간관계의 실전 매뉴얼이 되도록 이 책은 정리 하고 있다.

위대한 명장과 성공한 경영자 사이에는 공통점이 많다. 이 책에 등장하는 명장들을 접하다보면 전쟁터에서 놀라운 무공 을 세우고 장병들의 마음을 사로잡는 그들은 위대한 경영자였다는 것을 알 수 있다. 따라서 위기를 정면으로 돌파한 장군들은 경영자가 아니면 서도 경영에 관해 많은 연구를 해왔다. 유능한 지휘관이라 해도 실제 전투보다 경영에 훨씬 많은 노력과 시간을 투자했다. 명장들은 전쟁을 이 기기 위해 전통적이면서 오늘날에도 적용되는 실전 경영 기법들을 활용하고 있다. 우리는 위대한 명장들의 검증된 경영술과 지혜를 유용하게 사용할 수 있을 것이다.

1963년 서울에서 태어나 고려대학교를 졸업하고 한국외국어대학교 대학원에서 영문학을 전공하였다. 잡지사인 《여원》의 편집부에서 번역 및 해외문화를 소개하면서 글쓰기에 매진하였다. IBS번역센터를 설립하여 대표로 재직하면서 명지대학교, 세종대학교, 경원대학교에 출강하기도 한 서상원은 전문 번역가로 활동하면서 한국 정서에 맞는 외국 작품들을 골라서 기획하고 집필을 하고 있다.
번역서로는 『위대한 과학 자』, 『천재들의 열정』, 『세계사의 대실수』, 『재미있게 떠나는 우주 여행』, 『카네기 성공학』, 『유럽에 빠지는 즐거운 유혹 1,2,3』 등 이 있으며, 편저로서는 『살아있는 과학 상식』, 『에피소드 세계사』, 『상상의 즐거움』등이 있다.

머리말 | 전쟁은 결국 사람을 얻는 기술이다

1부 전쟁도 싸움도 경영이다

1. 알렉산더 | 위대한 꿈을 현실로 만 든 대왕
꿈꾸는 만큼 이루어진다│작은 회사도 원대한 비전을 품어야 한다│위기는 상식을 벗어나 해결하라│완벽주의 기질이 성공을 보장 한다│커뮤니케이션 능력으로 대중을 사로잡아라│타인을 ‘내 사람’으로 만들기│상황 판단력이 뛰어난 인재를 확보하라

2. 칭기즈 칸 | 속전속결로 상대를 제압한 명장
속도가 승부를 결정짓는다│인센티브제로 충성심을 사라│칭기즈칸식 충성 채널을 맞춰라│조직을 일 심동체로 만드는 비결│정치적 협상술로 적을 굴복시켜라│합리적 시스템이 강한 조직을 만든다│정보 전달 속도는 조직의 운명을 결정짓는다 │사후관리도 빈틈이 없어야 한다│뛰어난 용병술이 조직을 발전시킨다│사람을 다루는 기술은 리더의 핵심능력이다│상대의 심리를 압박하는 무기는 ‘냉혹함’이다│뛰어난 리더는 고정관념을 넘어선다

3. 나폴레옹 1세 | 불가능을 가능으로 바꾼 영웅
제도를 개혁하면 전부를 얻는다│‘나폴레옹식’ 인재 관리법을 배워라│‘과학적 경영법’이 한 발 앞서게 한다│상대에 대한 정보를 세심하게 챙겨라│대중동 원 능력이 리더의 자질을 결정한다│매스 미디어를 적극 활용하라│‘당근’은 충성심을 유지시켜 준다│합리적 결단력은 리더십의 최고 무기 이다│열정은 성공을 위한 필수요건이다│이길 수 없다면 한편이 되어라│인간적인 매력과 카리스마를 활용하라│감시와 통제는 리더십의 재앙 이 된다│‘나폴레옹식’ 경영에 귀기울여라

4. 조지 스미스 패턴 | 기획력과 전략전술의 명장
끊임없는 자기 개발 | 대중적 명 성을 유지하라 | 세부사항을 꼼꼼히 챙겨라 | 준비된 사람만이 기회를 잡는다 | 한가운데 뛰어들어 문제를 해결하라 | ‘부하에 대한 충성’ 을 잊지 마라 | 스스로 위대한 지휘관이 되고자 노력하자

5. 카이사르 | 제휴를 통해 뜻을 펼친 지략의 명장
인맥을 형성하라 | 현명한 조건으로 지지 기반을 만들어라 | 기회를 포착하라 | 커뮤니케이션 능력을 키워라 | 전략적 제휴를 맺어라 | 조직원에게 동기를 부여 하라 | 자원을 확보하라

6. 구스타브 아돌프 2세 | 변화와 혁신 그리고 조직의 제왕
공략 목표를 확고히 하라 | 사업의 우선순 위를 설정하라 | 파트너를 잘 선택하라 | 안정적인 임금 체계로 로열티를 확보하라 | 모든 일에 앞장서라 | 전문가를 기용하라 | 조직에 적응 할 인재를 선발하라 | 능숙한 커뮤니케이션으로 자신의 신념을 전달하라 | 경영혁신으로 조직에 변화를 줘라

7. U. S. 그랜트 | 소 통의 기술로 조직을 이끈 낙관주의자
명료한 커뮤니케이션 능력 | 긍정적인 시각과 낙관주의 | 무엇을 할 것인가를 먼저 생각하라 | 나폴 레옹 식이 아니라 그랜트 식으로 | 담대한 용기 | 혼란에 휘말려도 동요치 않는다 | 뒤로 물러서지 않는다 | 직언을 해줄 조언자를 두어라 | 겸손하지만 우유부단하지 않는다

8. 샤를마뉴 | 지식을 앞세운 유연한 통치자
적을 초토화 시킨 스피드 전략 | 전문 지식인을 활용하라 | 각 조직원의 기질을 아우르는 관용과 유연성 | 보상과 견제로 입지 강화 | 지식 훈련을 받아야 강해진다 | 과학기술의 보급

9. 에드워드 3세 | 재원을 활용하여 두뇌를 키운 명장
불만의 원인을 외부에서 찾아 권력 강화 | 차입매수로 부를 축적 | 앞 선 군사력 | 조직의 힘, 두뇌를 키워라 | 고도의 선전 기술로 대중의 열광적 지지를 얻어내라

10. 프리드리히 2세 | 인재를 키우 고 활용한 최고 경영자
적기에 기회를 잡아라 | 공을 부하들에게 돌려라 | 전문가의 조언에 귀 기울여라 | 우수 인력은 과감히 스카웃하 라 | 여가 활동으로 인간적인 면모를 보여라 | 실수를 통해 배워라 | 끊임없는 기술 연마만이 막강 조직을 만든다 | 아웃소싱을 효율적으로 운 영하라 | 전술을 혁신하라 | 내일 웃기 위해 오늘 인내하라

11. 맥아더 | 전쟁에 매스컴을 이용한 군중심리의 명장
자신만의 스 타일로 주목을 끌어라 | 세부 사항을 잘 파악해서 기회를 놓치지 마라 | 신기술을 먼저 받아들여라 | 매스 미디어 메이킹 | 개인적 매력 | 사 람이 가장 중요한 자산 | 관용을 베풀어라 | 지성을 계발하라 | 부하들의 전적인 충성과 믿음 | 참호 속에 함께 들어가 전황을 파악하라 | 나 이를 의식하지 말라 | 앞일에 대비하는 통찰력 | 이미지 메이킹과 표정 관리 | 용맹한 기상과 대담성

12. 노먼 슈워츠코프 | 배려 의 실천과 솔선수범의 명장
병사들을 먼저 배려하라 | 부하들에게 화를 내지 마라 | 문화적 배타심을 버려라 | 걱정할 시간에 대안을 찾 아라 | 용기가 사람을 구한다 | 탁월한 커뮤니케이션 기술과 유머를 갖춰라 | 고된 훈련은 도리어 사기를 높인다 | 솔선수범하는 리더가 되라 | 적을 이해하고 �d석하라 | 치밀한 계획으로 신중히 실행하라 | 역할 모델을 만들어라 | 다양한 분야에 재능과 관심을 가져라

2 부 명장들의 실전 경영학

1. 명장에게 배우는 경영학
- 전투도 경영이다
세부 사항을 꿰뚫어라 | 경험에서 얻은 육감 에 의존하지 말라 | 불필요한 잉여 인력을 줄여라 | 경직된 조직은 무너진다 | 변화하지 않는 기업은 몰락한다

2. 명장에게 배 우는 대화술
- 명령은 소통이다
부하들에게 직접 메시지를 전하라 | 내부로부터 행동을 이끌어 내라 | 부하들을 존중하라 | 커뮤니케 이션에 실패하면 큰 타격을 입는다 | 적에게 얼굴 표정을 드러내지 말라라