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잘 팔리는 공식

<리오 메구루> 저/<이자영> 역

“이류는 팔려고 하지만, 일류는 팔리게 만든다!”
저절로 팔리는 구조를 만들어 시장을 지배하는 MBA식 마케팅의 모든 것!
손님이 끊이질 않는 가게, 매진 행렬을 이어가는 히트 상품의 비밀을 밝힌다!

불황에서도 잘 팔리는 물건, 손님이 끊이질 않는 가게는 여전히 존재한다!

끊임없이 이어지는 불황 속에서 기업은 물건이 안 팔리고, 동네 가게는 손님이 줄었다고 울상이다. 하지만 여전히 없어서 못 파는 히트 상품은 존재하며, 손님들이 오래도록 줄을 서는 핫 플레이스도 존재한다. 그렇다면 잘 팔리는 물건, 손님이 끊이질 않는 가게의 비결은 무엇일까?

글로벌 기업부터 동네 작은 카페까지 다양한 규모의 회사와 가게 등을 상대로 활동해온 마케팅 컨설턴트 리오 메구루는 잘 팔리는 상품, 인기 많은 가게에는 공통점이 있다고 강조한다. 바로 ‘잘 팔리는 구조’이다. 마케팅이란 직접 발로 뛰며 무언가를 파는 영업 단계 이전에 ‘저절로 잘 팔리는 구조를 만드는 일’이며, 그를 위해서는 딱 세 가지 ‘무엇을’, ‘누구에게’, ‘어떻게’만 기억하면 된다고 저자는 말한다. 놀라울 것도 없이 너무나 단순해 보이는 이 세 가지 비결이 바로 당신의 매출을 높이는 놀라운 열쇠가 될 것이다.

비즈니스에서는 파는 것이 곧 힘이다!

아마존 재팬부터 마스터 카드까지 유수의 글로벌 기업에서 마케팅 매니저로 근무하며 잘 팔리는 구조를 만들어온 최고의 마케팅 컨설턴트 리오 메구루는 업종이나 규모에 상관없이 모든 비즈니스의 본질은 바로 파는 것이라고 단언한다. 물건이나 서비스를 팔고 돈을 받아야 비즈니스가 성립되기 때문에 마케터는 물론 같은 조직의 인사부 직원, 경리부 담당자까지도 파는 것에 생각의 초점을 맞춰야 한다. 따라서 저자는 잘 팔리는 공식의 세 가지 포인트를 중심으로 현장 사례를 덧붙여 누구나 쉽게 이해하고 업무에 활용할 수 있도록 마케팅의 핵심을 설명한다.
안나 카레니나 - 더클래식 세계문학 스페셜 에디션

<레프 니콜라예비치 톨스토이> 저

인간의 영원한 문제를 보여 주는 대서사시!
결혼과 사랑, 삶과 죽음, 개인과 사회를 집약적으로 보여 주는 작품

『전쟁과 평화』『안나 카레니나』『부활』등 수많은 걸작을 남긴 레프 니콜라예비치 톨스토이. 그는 러시아의 부유한 귀족 지주였으며 문학뿐만 아니라 사상가로서도 인류에 큰 족적을 남긴 위대한 인물이다. 청렴한 도덕주의자로서의 삶을 표방한 그를 두고 누군가는 ‘인류의 스승’이라 부르기도 한다. 하지만 부유한 배경과는 달리 쾌락과 이상의 사이에서 지독한 내홍을 겪기도 했던 고통스런 그의 삶은 오래도록 수많은 사람들에게 회자되고 있다.

이번에 더클래식에서는 러시아의 대문호 톨스토이의 『안나 카레니나』를 부담 없는 가격으로 독자들이 쉽게 접할 수 있도록 제작했다. 『전쟁과 평화』의 성공으로 일찍이 대문호란 칭호를 얻고 있던 그가 50세를 몇 해 남기고 마무리한 『안나 카레니나』는 그의 작품 중에서도 대중적, 문학적으로 정점에 이른 소설로 평가받고 있다. 1878년 출간된 이후, 영화와 드라마, 연극, 뮤지컬, 오페라 등 여러 예술 장르로 재탄생하면서 톨스토이의 위대함과 작품의 가치를 증명시켰다. 50세 이후 톨스토이는 작품 활동보다 사상가로서 이전과 전혀 다른 인생을 살았기 때문에 『안나 카레니나』의 작품 속에는 작가로서의 그의 결혼관, 종교관, 인생관, 나아가 세계관까지 파악할 수 있는 중요한 요소들이 담겨 있다. 세상사의 거의 모든 드라마를 함축하고 있기에 욕망 덩어리, 이른바 정념의 총체라 부를 정도로 방대한 서사의 집약을 보여준다.

『안나 카레니나』는 세계문학사상 가장 위대한 사회소설이다.
_토마스 만

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1761
[문학] Ivan The Fool - 영어로 읽는 세계문학 131

<레오 톨스토이> 저 | 내츄럴 | 20131127

<바보 이반> 영문판.
1886년에 발표된 레오 톨스토이의 중편소설.
바보 ‘이반’은 어느 농부의 세 아들 중 막내로, 고지식하며 열심히 농사일을 하여...

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1762
[문학] 장발장

<빅토르 위고> 저 | 이북코리아 | 20130826

세계의 주니어용 명작을 소개하고 있는 월드북스 시리즈는 논술용 필독 명작은 물론 다양한 명작을 발굴하여 전자책으로 출간하고 있습니다. <장발장>은 빅토르 위고가 ...

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1763
[문학] Ball of Fat - 영어로 읽는 세계문학 70

<기 드 모파상> 저 | 내츄럴 | 20130923

<비곗덩어리> 영문판.
기 드 모파상의 중편소설.
‘비계덩어리’라는 별명을 가진 창녀 불 드 쉬프는 프로이센군에게 잡힌 일행을 구하기 위해 프로이센군 ...

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1764
[문학] 미스 킹

<서머셋 모옴> 저/<이은석> 역 | 사라진슬리퍼 | 20140331

장난감도, 인형 같은 여자도, 빠른 차도 없는 스파이 이야기

섬세한 성격의 어셴든은 영국의 유명 희곡 작가이다. 어느 날 그는 영국 정보부 대령인 ...

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1765
[문학] 허생전

<채만식> 저 | 도디드 | 20140502

이 작품은 박지원의 「허생전」과 이광수의 「허생전」 그리고 설화로 전하는 이야기를 참고하여 집필하였다고 한다. 이 작품에서는 제주도로 떠나기 전 집결지를 강경으로...

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